李有峰、李顺庆委员：
您提出的《关于提升电商发展水平推动蓬莱葡萄酒产业高质量发展》的提案收悉，现答复如下：
近年来，蓬莱区葡萄与葡萄酒产业发展服务中心紧紧围绕区委、区政府关于推动葡萄酒产业高质量发展的决策部署，抢抓电商发展机遇，着力构建线上线下协同发力、品牌渠道双向提升的产业营销新格局。
一、强化平台对接，拓宽线上销售渠道
积极组织中粮长城、安诺酒庄、君顶酒庄、国宾酒庄等酒庄企，全面入驻淘宝、天猫、京东、抖音等国内头部综合电商平台，开设品牌官方旗舰店、专营店。组织“电商平台走进蓬莱葡萄酒产业带”专场对接会，邀请京东、淘天、抖音、快手等平台负责人、行业专家、头部主播与产区企业面对面交流，发布平台专项政策、分享运营技巧、开展选品对接，打通产区与主流电商渠道的高效对接链路。
二、创新营销模式，提升产区品牌影响
依托蓬莱滨海风光、历史文化与酒庄集群优势，大力发展葡萄酒+文旅新业态，打造集观光游览、采摘体验、酿造品鉴、餐饮住宿、休闲度假于一体的精品酒庄旅游线路。将葡萄酒文化融入景区宣传、城市推广和节庆活动，推出酒庄研学、海岸酒廊、主题民宿等特色产品，实现“以酒带旅、以旅促酒、旅酒融合”。通过沉浸式体验场景，让游客直观感受蓬莱海岸葡萄酒的品质与文化，推动线下体验转化为线上口碑和持续消费，形成品牌传播的良性循环。
充分运用“蓬莱海岸葡萄”官方公众号、视频号、抖音等新媒体平台，构建多层次、立体化传播矩阵。持续发布产区动态、风土科普、酒庄故事、产品亮点、品鉴知识等优质内容，以图文、短视频、直播等形式贴近年轻消费群体，增强品牌互动性与传播力。加强与美食、旅游、生活方式类垂类达人合作，开展探店打卡、品鉴测评、内容共创等活动，借助达人影响力精准触达目标客群，不断扩大品牌圈层覆盖。
三、加强人才培训，提升企业运营能力
联合抖音、快手、微信视频号等主流内容电商平台，开展常态化直播带货与短视频营销技能培育。2023年起，区葡萄与葡萄酒产业发展服务中心联合商务局，连续举办多届抖音专场培训班，覆盖19家重点企业、30余名从业者，系统培训店铺运营、直播话术、流量投放、内容创作等核心技能。2024年11月，举办抖音电商产区招培会，解读平台最新规则与行业趋势，助力国宾、海市、万德福等酒企搭建电商团队、开通店铺账号。2025年11月，在“好品山东商行天下”电商平台走进产业带活动中，设置4个葡萄酒专属直播间，以“线下展示+线上直播”模式，实现产区产品与全国消费者的实时对接，单场活动曝光量超百万。
当前。蓬莱产区酒庄企已意识到电商渠道的重要性，纷纷不同程度布局线上业务，形成“传统电商+新媒体平台”的双轨布局模式：一方面，部分酒庄开通京东、天猫、淘宝、有赞微商城等传统电商平台自营店铺，搭建起基础线上销售阵地，实现产品线上展示与基础销售功能；另一方面，积极布局抖音、小红书、视频号等新媒体平台，通过内容种草、葡萄酒知识科普、直播带货等多元化方式，尝试拓展线上流量、触达精准客群。
但从实际运营成效来看，我区葡萄酒线上发展整体呈现“布局广、转化弱、不均衡”的突出特点：多数企业线上运营仍停留在品牌展示、信息发布层面，专业运营力量不足、系统营销策略缺失、产品与线上消费需求适配度不高，整体销售转化偏低、发展差距明显。为切实破解当前产区电商运营痛点，充分释放电商赋能产业发展的最大效能，下一步将重点抓好以下工作：
一是强化统筹引导，凝聚产区合力。由葡萄酒中心牵头统筹整合产区优质资源，强化区域公共品牌宣传推广，通过官方新媒体矩阵、权威推介平台等渠道，集中展示蓬莱海岸葡萄酒产区形象与特色产品，着力破解各酒庄分散运营、资源碎片化、品牌影响力不强等问题；同时健全电商运营交流学习机制，组织运营成效突出的酒庄交流经验、分享做法，推动产区整体运营能力提升，营造抱团发展、互帮互促的良好生态。
二是强化产品赋能，适配线上需求。引导产区企业转变“重高端、轻大众”的传统思路，围绕电商平台主流消费群体偏好，加大甜型、气泡、小瓶分装、低度果味等高性价比、年轻化、轻量化产品研发力度，形成“高端树品牌、中端走渠道、低端冲销量”的产品矩阵。对标抖音等主流电商畅销价位带，推出一批定价亲民、包装时尚、口感易饮的线上专供款，切实提升产品与线上渠道的适配度，破解“高端产品卖不动、大众产品无供给”的困境。
三是加强运营赋能，提升实操能力。联合商务局邀请电商平台运营专家、资深直播团队、品牌营销顾问等，针对酒庄普遍存在的运营痛点，开展电商店铺搭建、流量推广、直播话术设计、短视频内容创作等专题培训和上门一对一指导，帮助酒庄培养专业运营人才，全面提升线上运营水平。
四是推动模式创新，促进融合发展。鼓励“电商+文旅+直播”深度融合，支持酒庄结合产区旅游资源，开展“酒庄实景直播”“葡萄酒品鉴直播”等特色活动，通过线上引流带动线下旅游体验和产品销售；同时推动线上线下渠道价格协同、会员体系互通，实现线上线下相互赋能、协同发展，全面提升蓬莱葡萄酒产业的市场竞争力和品牌影响力。
感谢您对葡萄酒产业发展的关心和支持，并期待您今后为我区产业发展提出更多宝贵的意见。
烟台市蓬莱区工业和信息化局
2026年5月22日
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